建站知识

一、项目定位

受众：海外经销商、科研机构、医院/医美机构、投资人。

目标：品牌出海 + 获取高质量询盘 + 支持海外合规注册(FDA/CE)。

网站类型：营销型外贸官网(含内容营销+SEO+询盘系统)，主语言英语，可拓展西班牙语、德语、日语。

二、整体架构(推荐 WordPress + WooCommerce 或 Shopify Plus 作为底层，兼顾内容+轻电商)

Home：8秒内传递“Who we are / What we solve / Why trust us”;首屏 15 秒企业宣传片(4K 60fps)。

About：GMP 车间 VR 全景、创始团队、里程碑、社会责任。

Products

分类：重组蛋白、诊断原料、医美填充剂、OEM/ODM。

单页结构：高分辨率结构图 → 技术参数 → 质检报告(COA PDF 下载)→ 文献引用 → 询盘表单(带 CAS# 自动识别)。

支持 Certificates 模块：FDA DMF、CE、ISO13485 一键下载。

Applications：按“科研 / 体外诊断 / 医美”三大场景做 Lab Notes 案例，嵌入 PubMed 引用。

Resource Center：Blog + Whitepaper + Webinar，每月至少 2 篇 SEO 长尾关键词文章(示例：recombinant protein stability)。

Contact：多通道(表单、WhatsApp、WeChat、Calendly 预约 Zoom 会议)，支持上传 NDAs。

合规：Cookie 弹窗(GDPR)、隐私政策、HIPAA 声明、REACH & RoHS 披露。

三、UI/UX 设计

风格：科技蓝 + 纯白 + 点缀荧光绿，突出“洁净实验室”质感。

字体：Poppins + Roboto Slab，字号≥16 px，行距 1.6，符合欧美阅读习惯。

交互：产品页右侧浮动“Request a Quote”，下滑 25% 时弹出。

无障碍：WAI-ARIA 标签、色盲友好配色，通过 WCAG 2.1 AA。

四、内容策略

关键词：recombinant protein China / hyaluronic acid filler OEM / GMP grade enzymes supplier… 共计 120+ 长尾词，分 6 个月发布。

形式：

技术长图(可 Pinterest 传播);

30 秒 Reels/TikTok 短视频(实验流程延时摄影);

每季度举办一次英文 Webinar，收集注册线索。

社交分发：LinkedIn Showcase Page + Twitter + YouTube 频道，网站一键分享带 UTM。

五、SEO/SEM

On-page：Schema.org Product & FAQ 标记，每页唯一 H1;图片 ALT 含关键词。

Technical：Core Web Vitals ≥ 90;hreflang 标签;“.com”主域，子目录 /es/、/de/。

Off-page：与海外行业 KOL 合作发表 Guest Post;Google 商家资料(GMB)+ 海外 B2B 平台反向链接(ThomasNet、Biocompare)。

Ads：Google Ads 搜索+展示，关键词 CPC 预算 3000 美元/月起，着陆页 A/B 测试。

六、询盘与销售闭环

表单：必填字段 ≤ 4 个(Name/Email/Company/Country)，自动检测公司域名补全信息(ZoomInfo API)。

CRM：对接 HubSpot Free CRM;询盘→自动创建 Deal→邮件提醒业务员。

样品追踪：客户门户登录可查看 DHL/FedEx 物流号、COA 下载。

在线客服：Tidio + ChatGPT 4o 轻量机器人，可回答 80% 基础技术问题。

七、数据安全与合规

服务器：AWS Frankfurt 节点，启用 WAF + CloudFront CDN;SSL TLS1.3。

备份：每日快照，保留 30 天。

数据出境：个人信息加密后传输，符合《个人信息保护法》第 38 条。

八、实施时间表

Week 1-2：需求梳理、关键词调研、信息架构确认。

Week 3-4：UI 设计稿 + 英文文案。

Week 5-7：前后端开发，导入首批 30 个 SKU。

Week 8：QA & Core Web Vitals 优化。

Week 9：内容填充、上线、提交 Google Search Console。

Week 10-12：首轮 SEO & Ads 优化，输出 KPI 报告(≥100 条月度有效询盘)。

九、预算(人民币)

设计+开发：8-12 万(含 VR 全景、视频拍摄)。

SEO/SEM 启动：首年 10 万(内容+外链+广告)。

SaaS 订阅：Shopify Plus 2.3 万/年或 WooCommerce + 插件 0.8 万/年。

合规翻译(西/德/日)：每语种 1-1.5 万。

十、本地服务商推荐

技术&SEO：建站哥jianzhange(17年外贸SEO经验，服务过上万家外贸企业)。

视频/VR：wueryi品牌创意，擅长科技风拍摄。

医疗合规顾问：ludaqi，可提供医疗器械行业专属模块。

按照以上方案，预计 6 个月内网站自然流量 ≥ 5,000 UV/月，B2B 询盘转化率 ≥ 4%，为青岛生物科技公司打开欧美、日韩及拉美市场奠定数字化基础。