建站知识

外贸网站的终极目标是赚钱，路径是“流量→询盘→成交”。

但现实中90%的外贸站卡在第一步：没有稳定、精准的访问量。

下面我帮你拆解一套从0到1的“流量-询盘”闭环打法，分自然流量、免费推广、付费推广三层，每一步都给出可直接落地的操作清单。

一、自然流量：让搜索引擎成为你的免费业务员

核心逻辑：关键词布局+内容矩阵+技术SEO

关键词策略(7天完成)

工具：Ahrefs/SEMrush(付费)、Google Keyword Planner(免费)+ 海关数据(找客户真实搜索词)。

选词原则：

高转化词：带“manufacturer/supplier/price”的词(如“led strip light supplier”)。

蓝海词：用Ahrefs找KD(关键词难度)<10的长尾词(如“waterproof led strip light for boat”)。

布局位置：

首页：核心行业词(如“LED Strip Light Manufacturer”)。

产品页：型号+应用+参数词(如“5050 RGB LED Strip 24V IP65 Kitchen”)。

博客：痛点+解决方案(如“How to Choose LED Strip Lights for Outdoor Use”)。

内容矩阵(持续更新)

产品页：每个产品写3类内容(①参数对比表;②应用场景图;③客户案例)。

博客：每周2篇，格式固定：

标题：“[痛点]+[解决方案]”(如“Why Your LED Strips Flicker? 5 Solutions”)。

内链：每篇博客插入2个产品页链接(用“Click here to get quote”锚文本)。

案例页：用“Before-After”结构(客户问题→你的方案→结果数据)。

技术SEO(一次性优化)

速度：用GTmetrix测<3秒(压缩图片+Cloudflare CDN)。

结构化数据：给产品页加Schema(如“Product”“Review”标记，提升富摘要展示)。

多语言：至少做英语+西班牙语(用hreflang标签避免重复内容)。

二、免费推广：把每一个曝光变成流量入口

核心逻辑：占领客户所有可能搜索/浏览的平台

Google My Business(针对有实体工厂)

每周发1条“产品更新”帖子，带“Get Quote”按钮。

鼓励客户留评：发货后邮件引导“Review us on Google for 5% next order discount”。

行业论坛+Quora

搜索“[行业]+forum”(如“lighting forum”)，回答问题时植入案例链接(如“我们给德国客户做过类似方案，详情见案例页”)。

Quora高赞回答模板：

第1段：直接给结论(如“选IP68 LED strips”)。

第2段：用客户案例证明(附链接)。

第3段：免费报价通道(“Comment ‘quote’ and I’ll send details”)。

LinkedIn+Facebook群组

LinkedIn：每天加5个行业采购经理，话术：“Saw you’re sourcing [产品]，our client [同行公司] cut costs by 20% with this method(附案例链接)”。

Facebook：加入“[行业]+buyers”群组(如“LED Lighting Buyers”)，发“工厂实拍+限时折扣”帖(每周1次)。

三、付费推广：用最小预算测试最高ROI渠道

核心逻辑：先小预算测渠道，再放量

Google Ads(必做)

测词法：先投$50/天跑2周，筛选CTR>5%且询盘成本<$50的词。

高转化广告组：

广告语：含“Free Sample”“24h Quote”(如“Get Free LED Strip Sample in 3 Days”)。

附加链接：直接跳到“Catalog PDF”“Contact Us”。

Facebook/Instagram再营销

人群：用Google Analytics导出“访问过产品页但未询盘”的用户。

广告素材：对比图(劣质产品 vs 你的产品)+“Last 48h 10% discount”。

行业B2B广告(如Alibaba P4P)

技巧：只投“Top 10关键词”+“高MOQ词”(如“1000m LED strip order”)，避免低价竞争。

四、每日执行清单(可直接打印贴办公桌)

时间	动作	工具	KPI
9:00-9:30	检查Google Search Console，看有无新增长尾词	GSC	发现3个新词/周
9:30-10:00	发1条LinkedIn动态（工厂实拍+案例）	LinkedIn	5个新采购经理添加/周
10:00-11:00	写1篇博客（关键词+案例）	WordPress	2篇/周
14:00-15:00	优化Google Ads：否词+调价	Google Ads	询盘成本降10%/周
15:00-16:00	在Quora/论坛回答2个问题	Quora	留1个链接/天
16:00-17:00	跟进前日询盘（邮件+WhatsApp）	CRM	回复率100%

最后提醒：90%的流量死在转化上

询盘按钮：每页右侧悬浮“Get Quote”按钮(用ManyChat挂WhatsApp，自动收集需求)。

A/B测试：每2周测1次表单(字段从6个减到3个，询盘量可能涨30%)。

按这个框架跑3个月，哪怕是个新站也能做到日均5-10个精准询盘。

需要我帮你梳理你所在行业的具体关键词或广告文案，可以发我产品，我直接给你模板。